谁说老人的钱不好赚？他用一双鞋，一年赚老人40亿。从阿迪耐克的大牌运动鞋市场硬是抢出一个老年人市场。成立2年销售5000万，从5000万到40亿也只用了4年，翻了80倍。他就是老人鞋品类的开创者——足力健。蓝爷分析足力健跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。15岁闯荡社会，39岁前干过10多个工作，临近40岁好不容易攒点钱，创业亏了3000万，一夜回到解放前。40多岁又倒腾血压仪，还清所有欠债，也算是真还传牛人了。还清了债务的老张，又开始想着下一步要如何创业。他观察到适合老人穿的鞋和品牌好像没有，凭借多年和老人打交道的经验，他觉得这是个机会。2015年，张京康在百度搜老人鞋三个字，尽然为0，老张激动万分，下决心做老人鞋，由此足力健老人鞋开始运作，张京康成为中国第一个老人鞋新品类的开创者。老张为了做好这个品类，亲手摸过1000个老人的脚，他发现一般的鞋老人穿了以后会出现挤脚、打滑、崴脚等情况，因为大多数鞋都是为年轻人设计的，没有考虑到老人脚的变化。找到痛点以后，足力健从三个方向进行发力，成为老人鞋的品类之王。第一，快速占领品类。当一个新品类开创的时候，一定要快速占领，否则很容易被别人抢占先机。足力健打出老人就穿老人鞋的口号，聘请上世纪最火电视剧《渴望》主角张凯丽代言，大面积展开宣传，高峰时期全面占领央视10、11、12、15频道，同时冠名北京养生堂栏目，抢占老人鞋品类，主打舒适、安全、防滑。第二，渠道裂变。足力健一开始都开的是超市里的小店，品牌力弱，展示有限。后调整战略开始进军街边大店，扩大势能，最快时一年就开出上千家店，截至2023年已经达到3000家。品牌势能快速扩大，成为老人鞋主流品牌，同时线上开通400服务电话，老人看到广告就能及时下单，货到付款。第三，线上发力。足力健成立线上营销中心，助力经销商做视频，提供从培训、玩法到投流补贴等一系列支持，同时联合头部主播如三只小羊、东方甄选、交个朋友等全力卖货。甚至通过小红书种草，一度吸引了很多年轻人购买，被称为老人鞋中的耐克。虽然足力健近些年出现了很多产品引发的问题，但是蓝爷相信，一个新品类的产生，不可避免的会出现一些问题，从品类开创的角度看，足力健是成功的，如果能不断的保持深度研发来解决老人鞋当下的问题，那么蓝爷相信这个品类还是会继续高速发展，内蒙古的老板们你们认为呢？足力健成为品类之王的三个核第一：开创了“老人鞋”的新品类第二：产品结构围绕老人穿鞋的痛点展开，从产品上避开了传统鞋的大品牌竞争第三：从小众品牌进行渠道突围，线上线下饱和攻击“老人鞋”品类，占领品类老大
